哈喽,大家好,小林哥这篇经济评论分析来聊聊北欧品牌北极狐,也许你曾见过该品牌一款名为“坎肯”的双肩包,这款方方正正的纯色背包上,印着圆形白底的红色狐狸logo,事实上,在很长一段时间里,这款背包几乎等同于中国花了钱的人北极狐品牌的全部认知,现在,北极狐在中国市场的定位发生了哪些变化?他们如今计划深耕户外领域,又将面临哪些挑战?
北极狐是源自瑞典的户外品牌,其创始人阿克诺丁最初为找到森林徒步中更轻松的负重方式,亲手制作了一个木质框架,用于改进背包的重量分布,之后,阿克诺丁于1960年正式创立北极狐品牌,并采用更轻便耐用的铝材替代木质部件。
当时,许多前往格陵兰岛开展科研或探险活动的人员,均选择北极狐的铝架背包,但这些人常抱怨衣物容易受潮,于是阿克诺丁联想到自己儿时滑雪时,除了给滑雪板上蜡以强化滑行性能,还会将蜡涂在裤子上防止被雪浸透。
经过多次实验,他选定蜂蜡与石蜡的混合物,借助吹风机将其涂抹在一种原本用于制作帐篷的厚重面料上,以此提升面料的防风防水性能,阿克诺丁随后申请了G-1000面料专利,并将其应用于服装、配饰等各类产品。
可以说,在北极狐成立后的10年间,其产品线才从最初的户外背包,逐步拓展到帐篷、睡袋、羽绒服等更丰富的品类。
相比之下,前文提到的坎肯双肩包,其诞生背景则更为日常,由于学生时代需要背负的教材过多,1978年时,有八成瑞典人的脊椎会感到疼痛,阿克诺丁便专门为儿童设计了坎肯双肩包,“坎肯”在瑞典语中的含义即为“携带背包”。
直到2008年,北极狐为坎肯双肩包开通了独立官网,并增加了背包颜色——不同于以往仅有的森林绿、石墨黑等少数取自自然的基础色,这款背包后来新增了粉色、黄色等更多鲜艳色彩供消费者选择。
2008年进入中国市场的北极狐,最初的专业户外猎装定位并未达到预期,于是品牌趁机调整策略,陆续开设了70多家以背包为主的门店,其中不少为柜台形式,2014年,坎肯双肩包在中国一年销量达40万只,北极狐八成营收均来自背包品类。
有分析师认为,北极狐双肩包流行期间,市面上的背包产品要么是耐克、阿迪达斯、彪马等运动品牌,要么是JZ、Sport等实用性品牌,但随着时尚趋势变化、竞争对手增多,北极狐双肩包的差异化优势逐渐消失。
2021年,北极狐母公司的背包销售额大幅度地下跌,但疫情催生的户外运动热潮,似乎为该品牌带来了新的发展机会,北极狐中国区负责这个的人说,随着背包热潮退去,品牌调整了战略,目前已关闭所有位于商场角落的背包专柜,并从去年年底开始加快综合型门店的开设速度。
这类门店面积通常在100平方米至300平方米之间,可陈列品牌全品类户外装备,目前,北极狐已在中国开设50家此类门店,并计划在2028年将门店数量增至100家。
北极狐在中国市场的运营主体是位于江苏的飞耐时公司,该公司由北极狐母公司Phoenix Outdoor与扬州金泉各持股50%,扬州金泉的主营业务为代工制造,主要为北面、猛犸象、Mobile等一系列中高端户外品牌生产帐篷、睡袋及服装等产品。
该公司于2004年与北极狐母公司达成生产加工合作,并在2008年联合成立合资公司飞耐时,飞耐时同时获得了北极狐在中国境内的独家经营权。
尽管扬州金泉在产品研制与生产方面经验比较丰富,但在营销推广、零售管理等领域仍处于新手阶段,过去十多年间,北极狐未能借助背包热潮抓住中国市场开发机遇,反而仅注重销售,导致品牌形象与背包产品深度绑定。
为转向户外定位,北极狐密集关闭了所有背包专门店,这也导致品牌声量在一段时间内迅速下滑,此外,坎肯双肩包在天猫旗舰店的售价约为500元,再加上过去大量线下柜台的布局,在许多消费者认知中,北极狐更偏向时尚品牌。
但品牌目前主打的户外服装线,价格远高于背包,北极狐中国区负责这个的人说,目前品牌服饰类产品的客单价与迪桑特、猛犸象相近,在天猫旗舰店上,其冲锋衣定价介于2500元至5000元之间,让我们消费者接受这种定位转变并非易事。
当前运动装备市场中,耐克、阿迪达斯等巨头已占据“大而全”的领域,另外的品牌若想寻求突破,需找到更细分的运动赛道打造品牌认知,从而吸引核心消费群体。
对于急需强化户外定位的北极狐,其中国区负责人透露,品牌未来将专注于长距离徒步旅行,即“Tracking”这一细分场景。
与更常被提及的徒步形式“Hiking”相比,Tracking耗时更长,通常指在野外自然环境中进行两天以上的徒步活动,对参与者的户外知识、体能及专业装备要求更高。
选择Tracking场景是为了强调北极狐品牌的瑞典根源——正如前文所述,品牌创始人热衷于花费一周时间徒步穿越山林,不过北极狐中国区负责人也提到,徒步旅行在中国的普及度与参与频次,与成熟市场相比仍存在比较大差距。
此外,中国消费者购买冲锋衣等户外服饰,大多是看重款式、色彩及舒适性,既追求潮流时尚,又能展现热爱运动、热爱生活的个人形象。
这些服饰买回来后,大部分穿着场景为城市通勤类轻户外,而非应对极端天气,有行业媒体指出,当众多户外品牌通过潮流化设计、高上新频率等方式争夺更广泛花钱的那群人时,北极狐的产品研制周期常常要两年以上。
北极狐母公司CEO表示,品牌并非新兴品牌,但规模也不算大,这种介于大公司与小品牌之间的定位,为其争夺商场铺位带来了挑战。
由于商场通常会为户外、高尔夫、跑步等品类品牌预留特定楼层空间,每个商场通常仅计划引入5-6个户外品牌,最多不超过8个。
想要在该楼层开店的品牌越多,竞争便越激烈,而北极狐很难在竞争中战胜那些背靠大集团的品牌,谈及这一话题,你是否感觉如今商场中的户外品牌门店有所增加?在你挑选背包时,最看重的因素又是什么呢?欢迎各位在评论区讨论。
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